紅酒銷售技巧doc下載

紅酒銷售技巧一、葡萄酒的市場概況我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高,葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大,我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展,盲目投資有所遏制,低價競爭的情況得到改善,生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快,葡萄酒城鄉消費繼續保持增長,未來幾隨著中國人均收入水平的提高,葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢。伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產階層的發展壯大,葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例亦將不斷提高。年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到萬千升,同比增長,實現利潤億元,同比增長,上交稅金億元,同比增長。年月至月,國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為萬千升,同比增長資產總計億元,同比增長主營業務收入億元,同比增長利潤額億元,同比增長。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高,葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大,我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展,盲目投資有所遏制,低價競爭的情況得到改善,生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快,葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言,葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產階層的發展壯大,中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。二、市場目標葡萄酒的品種將趨于多元化,消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒,指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成,其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在,還體現出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優勢,對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度,幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額,集中度進一步增大,近期內這種態勢仍將保持。目前,我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群,但從趨勢來看,消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢,并將繼續保持下去。與此同時,二線品牌和酒莊開始尋找突破口,二線品牌企業和新近興起的酒莊,在突出自己產品特點,尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。

關注微信

產品推薦

相關文章

第四色男人的天堂