進口紅酒在中國都有什么銷售模式

隨著各國的進口葡萄酒前仆后繼涌入中國市場,進口葡萄酒代理商想要在2018年開拓更多的銷售渠道,國外的葡萄酒銷售渠道是相對比較清晰的。通過分銷商商,代理商,葡萄酒進入以下三個渠道:

1. 高端葡萄酒在高端餐廳一定會有,這也是成為高端葡萄酒的一個標志;

2. 中高端葡萄酒一定是以專賣店為主的銷售模式;

煙臺紅酒銷售_紅酒銷售_紅酒代理商銷售

3. 而在超市銷售的,一般都是低端的或者酒廠酒。

而在中國目前市場,并沒有國外這么清晰的劃分,也沒有成功的模式,也就無從說出有哪些誤區。大家都在努力的嘗試紅酒銷售,存在即為合理。目前在國內進口葡萄酒比較主流的渠道有以下幾種:

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1. 專賣店連鎖

這方面國內已經有幾個成熟的發展全國專賣店連鎖的,規模全國達數百家店面。但目前中國的葡萄酒專賣店據統計90%以上的店面都是虧本的。因為中國消費者很少因為看到路邊有一個葡萄酒專門店,就想起今天晚上餐桌上還少一瓶好酒。也就是說專門店缺少他本來應當承接的客戶。所以這種隨機的客戶在二三線城市,也許一天一個也沒有。而開著專門店,作為營業性質的場所,一周開門七天,至少需要兩班倒才能滿足一天從早上10點營業到晚上9點或者更晚,一班兩個人,人工就是四個,加上門店租金,裝修,水電等,基本上靠門店的自我隨機銷售,基本上都是虧的。

那為什么專賣店還雨后春筍般涌現?

因為銷售在背后。門店只是一個形象點或者提貨點而已!

2. 經銷商分代理

這種合作,不一定有店面的形式,比方說有一些做其他貿易的,如白酒經銷商,有固定渠道,只是多加一個產品而已。還有一個做農業有機產品的,本事有固定高端客戶群體,多添加一個有機葡萄酒產品而已。

中國酒行業的特殊性簡單一點來說,主要是體現在渠道的復雜性方面紅酒銷售,老外很

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