做紅酒生意如何應對銷售淡季,這里有3大技巧!

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紅酒的銷售,有旺季自有淡季,大部分的紅酒經銷商認為,每年的5月到9月是紅酒銷售的淡季,當然,由于紅酒消費受節日的影響也比較明顯,因此一些節假日如果做得好的話也會有一些小高潮。那么在淡季,葡萄酒商們都在做什么?怎樣做,才能夠好地利用好時間為旺季服務呢?天睦酒莊小編來給您總結一下,希望對您有所啟發。

發展新客戶維護客情情況

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旺季時,一個客戶往往要面對多個經銷商,客戶要貨數量相對平時比較大,時間也比較急,這個時候,誰在平時維護好了客情關系,誰就有機會在激烈的競爭中贏得客戶的青睞。因此,在淡季,主要是和團購客戶維護關系,開拓一些新的團購客戶,因為大家的時間相對來說會比較充裕,人也會更加從容。

研究和執行品牌推廣新方法

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在與國內盛名的天睦酒莊合作時,天睦酒莊出口中國市場的每一瓶酒上,粘貼專屬的二維碼紅酒銷售,消費者只需要掃描二維碼,就可以看到酒莊主介紹葡萄酒的視頻,以及各款酒的釀造背景和品鑒特質。一是讓消費者更方便地了解品牌;二是可以更方便杜絕水貨和平行貨;三是為以后向消費者傳遞品牌的更多信息,包括促銷、抽獎、贈禮之類的信息。

加強學習,跨界交流

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天睦酒莊雖處于紅酒行業前列,但依舊一直積極探索和不斷研發,在淡季的時間,天睦酒莊帶領它的加盟商們,主要做兩件事情,一件事是加強自身團隊的學習,才能在和客戶打交道的過程中做到游刃有余紅酒銷售,同時能夠在更高層面上看待企業的發展。第二件是,尋找跨界資源和擴大加盟商。在淡季,和異業的朋友們多接觸和溝通,看看有沒有合作的資源,也可以促進葡萄酒的銷售;趁淡季有精力和時間,擴大加盟商,增大天睦酒莊板塊,做到合作共贏!

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