2018年葡萄酒經銷商要注意以下三個禁忌!

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在市場環境中,營銷環境分為宏觀營銷環境和微觀營銷環境。

宏觀營銷環境是經銷商不能直接控制的,甚至無法控制的因素。因此宏觀營銷環境不能直接決定經銷商的效益,但對經銷商的發展方向、發展目標都會有很大的幫助。經銷商的發展必須在市場營銷的宏觀環境中進行,分析宏觀營銷環境的目的在于更好的認識所處的環境,通過經銷商營銷的努力來適應社會環境的變化,達到經銷商的營銷目的。

除了分析宏觀營銷環境外,經銷商還應該分析微觀營銷環境,因為經銷商所采取的各種策略和措施的最終目的是在盈利的前提下為客戶和消費者服務,滿足當地的市場需求。因此微觀營銷環境對經銷商的影響是最直接的,但也是可以改變的,只要經銷商能夠對微觀的營銷環境進行良好的分析。通過對自身的調整和市場渠道的控制以及競爭對手的把握,在機會轉眼即逝的市場競爭中抓住機會就能增量和增利。因此,深入了解經銷商所處的微觀環境,打造高效的營銷團隊,對市場做出快速反應,這對任何經銷商來說,都是一個重要的課題。

在經濟高速增長期,由于供需關系的原因,使得經銷商經營宏觀環境較好,經銷商每年無需特別拼命,公司的銷售額和利潤也能增加。經銷商應該避免的這些不良習慣正是形成于經濟高速增長期。在現如今的經濟低速增長期必須要得到改正,要不就會給經銷商發展帶來很大危害。

也許很多經銷商會想這些不良習慣與我無關,但是為了保險起見還是進行一下自我檢測比較好。

經銷商的禁忌大致分為以下三種:

一、高高在上型經銷商

這類經銷商的特點是,悠然自得地坐在自己老板的寶座上,擺出一副高高在上的樣子,被動等待不下匯報工作。

這類經銷商很少會親臨市場一線進行調研,也很少會主動探索新的思路、方法。他們將主要精力放在思考從別人那里聽來的意見,多表現為被動等待的姿態。

這類經銷商在經濟高速增長期,姑且混得下去。但是現在早已經不是坐等別人意見再去進行裁決的時代了。新的經濟環境下需要凡是都能主動出擊的經銷商,及主動到市場調研、掌握實情、用心的設想去激勵員工、引其深思;面對難題身體力行,主動解決;面對困惑中的部下給予啟發和幫助。

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二、攀比型經銷商

攀比型經銷商的特點是,對其他競爭對手的動向頗為明感,對方一有新動向就立即著手調查,隨即進行仿效。這類經銷商有立即追隨和仿效的習慣。

比起對外界的動向漠不關心、閉門造車,只知道講大道理而不付諸行動的經銷商來說。攀比型經銷商不能說不好。但是對其他競爭對手進行仿效,其他競爭對手采取的新動向并非與自己公司的優先發展戰略相吻合。各個公司都有不同的目標任務,優先發展戰略也不盡相同。或許你正為基礎問題的尚未解決而煩惱,但其他公司已經不存在此類問題,而是為公司的未來發展布局。另外別的公司降價你也降價,別的公司買贈你也買贈……。你的產品正在導入期,而其他競爭對手已經到了成熟期,你和競爭對手相比就相當于兒童和成人相比。

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